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小五金企業在電商競爭加快拓渠道

發布于:2015-8-22  閱讀1287次

  鑒于網絡傳播的快捷性、互動性、開放性和大容量信息等特點,電子商務的發展日新月異,越來越多的國內企業開始借助這一嶄新的交易平臺,在節約成本和縮短營銷首期的同時,拓寬交易市場,期待得到豐厚的利益回報。但是,任何事物必定有其利弊兩面,在秉承這一思想的引導下,五金企業的網商想要打開市場、擴寬銷路,還必須認識到,網絡銷售必須熟知以下幾方面。打牢基礎,才能激流勇進。
  選擇合適的網絡銷售平臺
  科技的進步和企業帶頭人競爭意識的增強,現在多數企業都擁有自己的企業網站,用于發放產品信息、企業新聞等。但由于企業網站的聚集效應并不明顯,客戶只有在知曉企業名稱的情況下,才能搜尋到該網站,因此,在此刻選擇合適的網絡銷售平臺顯得尤為重要。網絡銷售平臺的專業性、權威性和高知名度,是選擇時應該把握的關鍵。
  想要利用好電子商務,必須實行網上網下雙結合的機制。將產品擺放到網上銷售,并不意味著可以一勞永逸。試想,不了解五金市場,如何進行有針對性的營銷?進行有目的性的五金市場考察,接收五金市場反饋信息,線下活動有效彌補了網絡銷售的盲點,推動網商后期的銷售活動進行。從另外一個方面來說,必要的五金市場考察,利于網商新品的研發,推動企業的長足發展。
  豐富的文字和翔實的圖片
  在無法進行面對面交流的情況下,想要賣出五金產品,必須將五金產品信息詳細的介紹給客戶,做到真實、具體、豐富,切莫“口吐蓮花”。除此之外,圖片的直觀性最能打動客戶,因此,企業配備專門的攝影師和專業相機,也是萬萬必要的。
  與五金企業結成聯盟
  對于中小五金企業來說,并非所有的五金產品都齊全,但是面對大訂單的客戶,如何將其挽留?與其他五金企業結成聯盟,豐富五金產品類型,滿足客戶的訂單需求,問題迎刃而解。
  保持“水滴石穿”的心境
  做任何事情,都強調持之以恒。五金產品品牌的打響,企業名聲的遠揚,都需要長期的過程,電子商務也遵循這一規律。專注產品的研發和銷售,“扎穩馬步”,“苦練內功”,方能“摶扶搖直上九千里”!

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